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整体经济增速放缓、房地产调控未见松动的2012年，市场愈显强者恒强之势，大型标杆房企依然业绩骄人，并因时顺势纷纷酝酿新需求下经营策略，以期获得更大突破。绿地集团日前公布其2012年度经营业绩，作为新晋世界500强企业，绿地在其成立20周年之年，在近几年连续保持跨越式发展的基础上，增长势头依然强劲，全年实现业务经营收入超过2430亿元，较上年增长近39%，利税总额约240亿元，超额完成年初制定的经营目标。其中，房地产业务预销售金额超过1050亿元、预销售面积约1180万平方米，分别位列全国行业第二和第三。
“2012年在绿地发展史上具有里程碑式意义，用20年时间完成从2000万到两个2000亿的跨越，进入世界500强，证明了绿地是一家敢于梦想、有能力实现梦想的企业。”绿地集团董事长、总裁张玉良带领企业实现首个“绿地梦”的同时，又紧接着设定下一个目标，“除了瞄准‘世界企业200强’，绿地更将致力于软实力的提升，在更大的格局中形成世界级影响力和价值创造力，努力为员工、客户、合作伙伴及社会创造价值、赢得尊重。今年绿地将经营目标定为3000亿。”
回顾2012年，张玉良认为，在发展中解决问题、突破瓶颈的“转型观”是绿地逆势保持快速增长的内在引擎，“近年来绿地在发展中坚持‘三个适应’——适应政策、适应环境、适应市场，实施‘三个调整’——调整产业结构、产品结构、区域结构，应对经济环境及行业波动的能力显著增强。当前以及下阶段，我们还将突出‘三个聚焦’——聚焦重点产业、重点区域和重点产品，通过进一步提高产业、区域和产品的集中度和能级，集中资源在关键业务取得更大突破。”
重点产业：房产业务首破千亿 金融产业谋划大发展
绿地的产业版图中，房地产业务仍然占据核心主导地位，并基于其前瞻布局与成熟商业模式呈现极强的抗风险能力、可持续发展能力。2012年绿地房地产板块预售金额首度突破千亿、超过1050亿元，位列全国行业第二，实现预销售面积约1180万平方米，位居行业第三，分别较上年增长38%和43%。项目在建面积逾5200万平方米，已遍及全国25个省市自治区70个城市并在韩国济州岛启动建设。
“对于核心产业，绿地在不断扩大规模、抢占目标市场的同时，近几年愈加注重商业模式优化创新，有效提高盈利水平、竞争能力和可持续发展能力。”张玉良表示。综观绿地已经探索形成的几种商业模式正日趋成熟并体现成效。一是大型综合体模式。绿地此前大举进军商业地产，通过商业办公与住宅联动开发、对不同产品的类型、业态、开发节奏、租售策略进行优化配比，已形成一套适应开发规律和自身实际的盈利模式。持有型商业规模逐步扩大并逐步进入大规模开业经营阶段，自有商业物业已超过350万平方米，开发规模超过2000万平方米。目前建成及在建酒店60余家，资产规模200多亿元，遍及北京、上海等全国18个省市35个城市，覆盖高档豪华、度假休闲、商务经济等全系列产品。绿地国际酒店管理集团已成为国内最大酒店物业持有商和管理运营商之一。二是超高层模式。近几年铺开的超高层战略在产品销售、品牌塑造等方面同步取得成效，南昌、西安、郑州、北京、广州等地“绿地中心”面市后销售情况良好，超高层品牌“绿地中心”在绿地商办产品中的龙头与核心作用逐步成型，对品牌增值和销售提升均形成了有效带动。三是产城一体化模式。契合区域经济升级和城镇化推进的趋势，绿地还在呼和浩特、南昌等地探索实施“产城一体化”产业园投资模式，发挥自身资源优势和产业运营能力，建设基础设施、引入优质资源，在参与各地产业经济发展中获得新的发展空间。四是提供超高层等开发建设管理整体解决方案。绿地尝试在开发模式上有所突破，代建泰国正大集团北京总部超高层建筑群、以EPC工程总承包方式建设复旦大学管理学院新院区等项目，成功实现从“产品输出”到“智力输出”的升级。
对于2013年的业务重点，绿地表示，一方面将继续加码房地产主业，销售目标计划增长30%以上；另一方面，绿地金融服务业经过近两年的市场实践，不断探索完善适合自身发展实际的业务模式，计划在2013年加大投入，重点探索开展第三方理财业务，做大筹资、投资两端，放大资金运作规模、提升盈利水平，使金融产业成为企业的又一重要增长极。
重点区域：国内聚焦中心城市 海外经营稳中求进
国内项目遍及全国25个省市自治区70个城市，海外业务落地韩国济州、德国法兰克福，澳洲、泰国项目有序推进……绿地在2012年正式独自进入世界市场，并秉持积极审慎的投资原则，使国内与海外业务同步稳健推进。
反周期投资国内市场，聚焦一二线城市。基于对市场的谨慎乐观预期，绿地2012年拿地步伐丝毫未减。全年共新增土地储备10557亩，可建建筑面积1908万平方米，不仅储备了一大批市场潜力大、杠杆效应强的优质项目，并且新进入杭州、宁波、青岛、昆明等一批能级高、空间大的省会城市及副省级城市，布局进一步完善。绿地认为，一二线城市因其经济发达程度、商业密度以及由此产生的产业聚集和城市人口聚集效应，带来了对包括住宅、商业地产的大量需求，其中蕴育的广阔市场空间和潜力为三、四线城市短时期内所不可比拟。因此，绿地将2013年的投资策略仍定位为聚焦一二线城市，继续统筹优势资源向高能级区域集中，围绕经济发展能级、人口集聚程度和城市化进程等核心要素，聚焦重点中心城市加大投资、精耕细作。
海外投资战略成功开局，提升跨国资源配置能力。“对海外业务，我们的计划是在稳步有序中不断突破，严控风险、确保盈利，扎扎实实在海外真正树立品牌、展现中国大企业的风范。”事实上，绿地2012全面启动的海外业务在稳扎稳打中已经成果斐然——韩国济州岛绿地健康医疗城项目正式开工建设，目前已开始蓄客，今年一季度将启动销售；自主酒店品牌海外输出成功破题，通过与西班牙MELIA酒店集团合作，首个绿地自主品牌酒店将于今年一季度落户德国法兰克福，并正在西班牙加快落实后续合作项目，稳步推进欧洲市场布局，为中国酒店业“资源共享、互换市场”的海外拓展新路提供了经典范例；澳洲、泰国等地项目前期工作稳步推进。绿地已成为中国首家在海外大规模投资发展的房地产企业。2013年绿地海外业务销售收入有望超过20亿元，并将致力在区域布局、运行质量上取得新的进展。对此张玉良坦言：“海外市场与中国市场必然存有一定差异，企业要避免水土不服，必须进一步规范运行管理、适应掌握海外市场规则、合理筹划融资渠道等等，不断探索符合自身实际的拓展模式和盈利模式，这也是绿地当前迫切所需。”
重点产品：商办刚需仍为主力 产品研发加大投入
绿地超前一步、坚持不懈的产品结构调整，在近年来的市场调控中始终体现了极强的自我调节能力，2012年的千亿业绩，也正是得益于其顺应政策和市场、力保刚需住宅与商办产品供应销售的产品策略。
2012年商办类产品在绿地房地产总销金额中占比保持约40%，有力支撑整体业绩的稳定增长。2013年这一策略还将延续，张玉良表示，“绿地对中国经济前景和房地产市场中长期稳定健康发展始终充满信心。城市化进程仍在继续，住宅类项目刚性需求会稳定增加，长远来看这部分市场不是收缩而是扩大，虽然刚需等合理住房消费不能带来房地产的高速增长，但可以让房地产达到健康、持续、稳定的‘细水长流’。同时，随着城市的发展，商业地产的需求也将进一步扩大，商业地产还有很大的发展空间。”
与此同时，响应中央关于“实施创新驱动发展战略”的要求，绿地进一步将加快产品升级换代作为重点工作予以推进。2012年绿地全面运作绿地建筑研究院，全方位加强技术管控和支持体系建设，技术研发的系统性大幅增强。对外与中国建筑设计院等国内外研发机构合作，就产业化、绿色建筑等课题开展深入研究，对内深入开展紧凑住宅产品、产业地产等产品线的研发创新，取得了丰富成果。全年获评绿色星级项目35个，获得国家级课题2项。绿地表示，2013年将进一步在大力推进新型城镇化建设的大背景下抓产品竞争力提升，提高创新研发的水平和层次，提升视野、引领需求、塑造标杆。其中，重点将结合国家产业政策导向开展研发，积极探索智慧城市、生态城市理念以及产业化、绿色战略与自身产品研发的有机结合，加强绿色星级项目建设，巩固提升行业领先规模及水平。同时，将充分运用绿地建筑研究院平台，积极参与国家级课题研究、开展高层次合作，推进产业化、全装修住宅等课题研究及成果应用，提升产品性能及溢价能力。
看好前景：大市场、大空间、大企业、大作为
对于当前及下阶段面临的发展环境与机遇，张玉良将其概括为“大市场、大空间、大企业、大作为”：“绿地坚定看好中国经济社会大格局，伴随改革红利、城镇化红利的充分释放，潜力、机遇、空间巨大。今年市场预计不会大起大落，将一定程度上好于去年。当前行业正处于调整转型期，大企业立足大行业，通过准确把握政策机遇、率先转型升级、持续创新盈利模式、多元产业互补发展等，更容易把握机遇、获取资源。但机遇稍纵即逝、企业仍需把握机会、策略到位方能将潜力转化为成果。
抓住新形势下新机遇，加快企业创新转型，使公司高质量成长再上新台阶，开启“二十年后再出发”新阶段的绿地，对实现下一个“绿地梦”信心满怀。
